天价“转会费”折射出平安平台估值高峰期的到来

　　文|简宜

　　11月22日，54岁的中国平安联席CEO李源祥宣布辞职并“转会”到友邦保险任首席执行官兼总裁的消息再次让平安在朋友圈“霸屏”。特别是友邦保险给予李源祥聘任合同的年度薪酬约5000万人民币，外加补偿李源祥离开平安的损失约2亿元人民币，让行业人士赞叹“平安人”身价如此不菲。

　　业内人士分析，李源祥毕业于剑桥大学，获财政金融硕士学位，曾履职于新加坡金融管理局，后任英国保诚台湾分公司资深副总裁等职，2004年加盟平安至今已有16年。这十几年既是平安，也是中国保险行业高速发展的阶段。可以说李源祥既为平安带来了先进的国际管理经验，也得益于平安这一平台快速成长为熟悉中国保险市场的管理人才。因此，李源祥的离任一方面体现出平安从引进国际化人才，到培养国际化人才，甚至输出国际化人才的硬实力；另一方面，也体现出随着中国金融市场加快对外开放的脚步，中国保险市场成为国际保险巨头的必争之地，不惜重金挖角熟悉中国市场的高管，而平安稳坐中国保险市场头把交椅，所以被重金挖角也就不足为奇。

　　至于李源祥的离任会不会引起平安震荡的问题，业内普遍认为，平安已建立起强大稳固的系统平台，打造的一站式金融服务与五大生态圈，形成了同业不可比拟的“护城河”。目前来看，平安发展势头稳定，受个人变动影响极小。

　　保险业行情暖 头部险企优势更加明显

　　10月下旬，保险上市公司中国平安、中国人寿、中国人保、新华人寿、中国太保相继发布第三季度报告，吸引投资者的关注，特别是保险公司头部企业的出色表现给股市“冬天”带来些暖意。

　　光大证券金融分析师在半年报发布期间分析：“龙头险企经营更加规范，竞争优势会更加明显，预计行业集中度有望进一步提升。”这一预测在三季报时得到进一步验证，中国平安、中国人寿、中国人保、新华人寿、中国太保五大A股上市险企前三季度实现净利润2445.54亿元。其中，中国平安前三季度实现净利润1295.67亿元，占据5家险企的半壁江山；中国人寿前三季度实现净利润为人民币577.02亿元，同比增长190.4%，增幅最大。

　　最近公布的2019年1-10月份保险收入排名榜，五家A股上市险企共实现保费收入约19976亿元，前三甲是中国平安、中国人寿、中国人保，收入分别为6686亿元、5873亿元、4716亿元，同比分别增长9.6%、6.44%、11.77%。这体现出国民保险需求持续释放。保费同比增速较高的中国人保表示，保险业务各方面向好，是受保险和投资业务增长以及手续费税务新规的影响，同时也说明人保寿险利润进入释放期。

　　三季报上，至2019年9月底，中国人寿投资资产3.4万亿元，较2018年年底增长10.7%，实现总投资收益率为5.72%，实现净投资收益率4.83%。中国平安三季报显示保险资金组合规模3.03万亿元，较年初增8.5%，前三季度年化净投资收益率4.9%，年化总投资收益率6%，每股营运收益5.85元。在经济下行压力加大的2019年，险企逆势向好，彰显头部保险企业资产管理规模的影响力和投资实力。

　　客户增量促险企利润增速进入释放期

　　上证指数踯躅于2900点不前，资本市场2019年的“冬天”未雪先寒。投资者正在寻找新的板块热点。随着三季报的发布，券商纷纷加大对上市保险公司的前瞻性分析，对第四季度险企的业务及2020年保险业的趋势看多行情较多。

　　其中，对于寿险企业，分析师的估值能力更考验眼光，一般从四方面数据来分析：新业务价值增长、代理人规模、长期保障业务占新业务价值、渠道销售。而这些数字的增长在当年显示，但利润却滞后5-10年释放。

　　保险企业的投资者在看险企上市公司年报、半年报和三季报时，要具备回顾和前瞻性的视角。回顾来路，可以把握当下行情，前瞻未来趋势，可以决定是否提前布局。

　　以中国平安三季报为例，它有三个显著特点，1、代理人队伍持续优化，人均产能有效提升，领先于行业；2、新增客户量持续增长；3、利润增速领先行业。

　　说到保险企业的发展，代理人规模是一个绕不过去的指标。保险行业整体而言，销售队伍的调整，增员和往年比有很大压力。而平安早已告别人海战术，把低留存的代理人清理掉，同时加强优才计划，调整队伍结构。行业增员向来是有较大的挑战，据了解，平安不仅没有降低代理人的考核换取增员，并且还将持续淘汰低产能的代理人，同时通过优才计划改善队伍结构。今年虽然人力规模有所下滑，但产能却有效提升。目前优才计划已经在 45 家二级机构的本部城市推广，优才占比达到 10%，优才产能和收入是普通销售人员的 1.7-1.8 倍。

　　而平安的业务模式也早在2015年完成了调整，平安在综合金融平台上可实现“一个客户、多个产品”，即平安客户在一个平台上可共享五大生态圈的产品和服务。平安在2016年有1.3亿的客户，2019年三季报数据显示其集团个人客户数已超过2亿人，较年初增长9.5%。客户数量不断提升，公司的利润自然稳步提升。对于平安来说，客户数量增多，增加客户的合同数或者产品越多，客均给公司带来的收入越多；同时，客户的粘度、忠诚度也会越来越高；最后，客户多、产品越多，利润也会越来越多。

　　所以，对于平安集团这样的险企来看，更要分析它的客户数和客户粘度。2019年前三季度，中国平安新增客户数达2972万，其中1158万来自集团五大生态圈的互联网用户。随之带来的是寿险及健康险业务营运利润同比增长30.5%，新业务价值率48.1%，同比上升5.3个百分点；新业务价值同比增长4.5%。

　　与客户规模优势相适配的平安平台优势也表现得越来越亮眼。近年来，平安在保险业务的各个方向和流程上逐步建立起强大、稳固的系统平台，形成了“总部大脑强、系统平台强、科技力量强”的战略优势，有效降低业务波动，避免受到个人变动或其他因素的影响。此外，平安方面表示，历经30多年发展，公司构建了独具优势的业务体系和机制，形成了开放包容的公司文化，拥有一批积极进取的优秀专业人才，这些是“拿不走”的优势，是公司业务蓬勃发展的基石。

　　这或许也是，近日高管李源祥被天价“挖角”时，平安有底气平和回应的原因。

　　平安的平台生态的内生价值正在显现

　　在平安工作了16年的高管李源祥，现任中国平安联席CEO等职务。他的“转会费”刷新了保险企业人才挖角的高度。即将由李源祥接替的友邦保险CEO黄经辉对李源祥的评价也是多依托其平台的评价：“他于多个亚洲寿险市场拥有丰富有经验，并且在成功发展和运用新科技方面展现出革命性的领导能力。除了出色的执行和实践业绩外，他具有在保险业推动大规模创新及建立长期可持续价值的能力。”

　　平安集团董事长马明哲说过，“小胜靠机遇，中胜靠人才，大胜靠平台，常胜靠生态。”平安于2015年开始构建平台+生态圈的业务模式，现在已经拥有金融服务、医疗健康、汽车、房产和城市生态圈。

　　在一份平安寿险访谈中显示，平安的代理人正从规模增长转向质量型增长过程中，平安寿险积极运用科技赋能代理人队伍，将AI技术运用到面谈、培训、销售辅助等多个场景中，推动代理人渠道转型升级。截至9月末，A I面谈、对话机器人AskBob等核心应用已全面融入业务流程，应用效果持续提升。对话机器人AskBob自上线以来累计服务2.7亿人次，9月当月日均访问量达150万人次，为代理人提供智能办理、任务查询、疑问解答等上百种服务。

　　此外，平安寿险升级代理人招募的“优才计划”，扩大计划实施范围。该计划旨在招募一批具有经营意识和管理才能的优秀人才，针对潜质优才定向培养，给予专项资源与培训支持，培养其成为高绩优人才和专业的团队管理者。目前，平安人寿代理人队伍中，优才占比达10%。据统计，优才代理人的平均产能是非优才代理人的1.7-1.8倍。

　　头部保险企业，其业务模式各不相同，中国人寿专注寿险，它拥有全国布局最大、最广的网点；中国人保的业务主要来自于产险，寿险和健康险占比较小，但寿险业务带来的利润已进入释放期；中国太保的利润来源主要是产险和寿险；中国平安的利润来源包括寿险、产险、银行和其它各子公司利润。在头部企业中，平安的收入结构已经趋于多元化，并在互联网金融领域形成了完整的生态圈，平安的平台价值正在显现。

　　在第四季度，上市保险企业的股价上升空间正被资本市场发现，对不同险企估值的准确分析和前瞻性判断，将决定了投资人未来的收益。

责任编辑：陈悠然 SF104